Dalam kondisi krisis seperti ini kita tidak bisa tinggal diam dan hanya menunggu kesempatan baik muncul dengan tiba-tiba.
Justru sebaliknya, kita harus menciptakan peluang-peluang yang dapat membuat kita sukses.
Pada kesempatan berbicara di depan forum marketing kredit konsumer, saya mengatakan walau kondisi krisis seperti saat ini dimana susah sekali mencari orang yang mau kredit untuk membeli rumah, kita harus menciptakan peluang-peluang lain dan tidak hanya berkutat pada KPR [ Kredit Pemilikan Rumah ] saja.
Banyak sekali peluang-peluang yang dapat kita ciptakan bukan dicari seperti yang sudah dilakukan banyak orang.
Sebagai contoh, saat ini walaupun kondisi krisis masih saja orang yang mau berusaha tetapi ragu untuk membeli asset [ RUKO ] dalam berusaha.
Kebanyakan mereka sewa selama 2-3 tahun sambil melihat perkembangan usahanya apakah bisa jalan atau tidak, sehingga apabila usahanya tidak jalan kerugian yang timbul tidak menjadi lebih besar.
Orang-orang tersebut pastinya sudah memiliki asset [ rumah tinggal ], marketing harus jeli untuk melihat peluang tersebut.
Peluang yang ada adalah kita dapat memberikan mereka fasilitas KMG [ Kredit Multi Guna ] untuk sewa tempat [ RUKO ] dan tambahan untuk usahanya.
Ada langkah-langkah dalam menciptakan peluang, yaitu Awareness, Potential Searching, Product Focus & Customer Loyalty.
Langkah pertama adalah Awareness, dimana kita harus aware dengan sekeliling kita, apakah masih ada peluang yang dapat kita ciptakan dan dengan keyakinan bahwa peluang dapat kita ciptakan setiap saat dan dimana saja.
Langkah kedua adalah Potential Searching, dimana setelah kita aware dengan lingkungan sekitar kita, mulailah kita mencari dan menggali potensi yang ada di sekeliling kita, produk apa saja yang bisa kita jual, segmen mana yang akan kita masuki [ pekerjaan, umur, gender, dan lain-lain ], kapan waktu yang tepat kita berjualan, dan lain-lain.
Langkah ketiga adalah Product Focus, dimana setelah kita mengetahui potensi yang ada maka kita mulai fokus dengan produk yang akan kita jual, tidak bingung dengan bermacam-macam produk yang kita miliki.
Kita mulai berjualan dengan produk yang tepat, waktu yang tepat dan segmen yang tepat pula.
Langkah terakhir adalah Customer Loyalty, dimana kita harus menjaga konsumen-konsumen kita tetap loyal dengan cara dengan menjaga komunikasi secara berkala dan memberikan solusi-solusi finansial kepada mereka.
Jadi peluang-peluang itu harus kita ciptakan bukan dicari.
We have to create opportunities, not to find it.
Sepanjang Jalan Tol Kebon Jeruk, 08.04.09
© 2009 葉建鴻
Justru sebaliknya, kita harus menciptakan peluang-peluang yang dapat membuat kita sukses.
Pada kesempatan berbicara di depan forum marketing kredit konsumer, saya mengatakan walau kondisi krisis seperti saat ini dimana susah sekali mencari orang yang mau kredit untuk membeli rumah, kita harus menciptakan peluang-peluang lain dan tidak hanya berkutat pada KPR [ Kredit Pemilikan Rumah ] saja.
Banyak sekali peluang-peluang yang dapat kita ciptakan bukan dicari seperti yang sudah dilakukan banyak orang.
Sebagai contoh, saat ini walaupun kondisi krisis masih saja orang yang mau berusaha tetapi ragu untuk membeli asset [ RUKO ] dalam berusaha.
Kebanyakan mereka sewa selama 2-3 tahun sambil melihat perkembangan usahanya apakah bisa jalan atau tidak, sehingga apabila usahanya tidak jalan kerugian yang timbul tidak menjadi lebih besar.
Orang-orang tersebut pastinya sudah memiliki asset [ rumah tinggal ], marketing harus jeli untuk melihat peluang tersebut.
Peluang yang ada adalah kita dapat memberikan mereka fasilitas KMG [ Kredit Multi Guna ] untuk sewa tempat [ RUKO ] dan tambahan untuk usahanya.
Ada langkah-langkah dalam menciptakan peluang, yaitu Awareness, Potential Searching, Product Focus & Customer Loyalty.
Langkah pertama adalah Awareness, dimana kita harus aware dengan sekeliling kita, apakah masih ada peluang yang dapat kita ciptakan dan dengan keyakinan bahwa peluang dapat kita ciptakan setiap saat dan dimana saja.
Langkah kedua adalah Potential Searching, dimana setelah kita aware dengan lingkungan sekitar kita, mulailah kita mencari dan menggali potensi yang ada di sekeliling kita, produk apa saja yang bisa kita jual, segmen mana yang akan kita masuki [ pekerjaan, umur, gender, dan lain-lain ], kapan waktu yang tepat kita berjualan, dan lain-lain.
Langkah ketiga adalah Product Focus, dimana setelah kita mengetahui potensi yang ada maka kita mulai fokus dengan produk yang akan kita jual, tidak bingung dengan bermacam-macam produk yang kita miliki.
Kita mulai berjualan dengan produk yang tepat, waktu yang tepat dan segmen yang tepat pula.
Langkah terakhir adalah Customer Loyalty, dimana kita harus menjaga konsumen-konsumen kita tetap loyal dengan cara dengan menjaga komunikasi secara berkala dan memberikan solusi-solusi finansial kepada mereka.
Jadi peluang-peluang itu harus kita ciptakan bukan dicari.
We have to create opportunities, not to find it.
Sepanjang Jalan Tol Kebon Jeruk, 08.04.09
© 2009 葉建鴻
e-mail: ye_jian_hong@yahoo.com
